お試し→高額商品購入のこれ
お客様は来るのですがコースが決まらない お試しは入るのですが高額コース渋られる 適当な言い訳で断られる なるほど、そういう理由で高額コースが決まらない のであれば今日のこの記事は価値あるものになるでしょう。 なぜなら僕のまわり、そして僕も この呪縛に悩まされてそして解決していったからです。 最初に結論を２つだけお話しましょう。 １つはターゲット層がズレてる。 １つ方法論に走っているいうことです。 順に解説していきます。 １：ターゲットのズレ これは深刻です。 そもそもですが悩んでいない人を 集客しているケースが多いです。 大して悩んでいない人を相手にしていると 労力は掛かるのにお金は入ってこないという ことになります。 だから一番に大事なのが 誰のどの商品サービスなのか ということを突き詰めていく必要があります。 例えばあなたが車屋だとしましょう。 車は車でも板金もあればガラスメンテナンス、 コーティングなどいろいろなものがあります。 どのお客様を狙うのか、どのような用途で 集めるのかを決めていく必要があります。 まずこれが決まらないとバックエンド 商品利益商品というものは決まりません。 例があったほうがいいと思うので こんな話をしましょう。 メルセデス・ベンツ専用のコーティングをしています。 メルセデスの車体はあなたが思っているよりも デリケートなのでそのへんの車屋さんで メンテナンスを出すと 逆に車体を傷付けることになります。 このようなメッセージを出して 反応する見込客はバックエンド商品を 買う可能性があります。 なぜならあなたの出したメッセージで お客様は 「あ、この人は私のことを理解しているかも」 とぐっと距離を縮めるからです。 そもそもですけど 高額商品が決まらないのは理解の欠如です。 お客様の欲しいものと 売り手のメッセージがズレているのです。 売れないはずです。 ２：方法論に走っている でもその方法論が間違えている。 この章でも結論をいいますが 売り方よりも売れない理由を 潰していくほうが高額商品は売れる ということです。 どういうことなのか説明しましょう。 例えば100万円の痩身コースを 売っているとしましょう。 売り方はメニュー表を作って 机の上にメニュー表を置いといて お客様に提案していく。 たったこれだけです。 もっと言えば買うまでお客様に ...